Joe Strasser, Wachstumsleiter

Die clevere Art, effektive Vertriebs-Strategien zu entwickeln?

Beratung mit erfahrenen Vertriebsmanagern.

Wir bieten viele Jahre Erfahrung, kreative Lösungen und clevere Strategien. Wir optimieren gemeinsam mit dir deinen Vertrieb.
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In der Vertriebsberatung analysieren unsere Vertriebsmanager deine Situation. Sie entwickeln clevere Konzepte und diskutieren mit dir die entscheidenden Punkte deiner Vertriebsstrategie. 
Unsere Vertriebsspezialisten vertrauen in der Unternehmensberatung auf das bewährte Wachstumsleiter-Vertriebsmodell. Es kann dir helfen, systematisch bessere Ergebnisse zu erzielen. Behalte alle Aspekte deines Vertriebs im Blick und stimme sie aufeinander ab.

Die Basis deines Vertriebserfolgs: das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell

Wachstumsleiter Vertriebsmodell für mehr Performance im Vertrieb

Aus unseren Erfahrungen in Marketing und Vertrieb der letzten 20 Jahre entwickelten wir ein Modell, das uns in der Vertriebsberatung und Entwicklung von Vertriebsstrategien hilft. Und es dir viel leichter machen wird, deinen Vertrieb Schritt für Schritt weiterzuentwickeln. Sales, Digitalisierung, Strategie - unser Modell denkt deinen Vertrieb ganzheitlich.

Die Basis: Dein Geschäftsmodell

Hast du schon ein einzigartiges Geschäftsmodell, das innovativ und erfolgreich ist? Wenn ja, hast du den Schlüssel für deinen Erfolg - du weißt, wie du Wert für deine Kunden schaffen kannst.

Nein? Dann ist es an der Zeit, an einem zu arbeiten, um dein Unternehmen von anderen abzuheben. Es ist wichtig, deinen Vertrieb, mit allen Ressourcen und Investitionen auf der richtigen Idee aufzubauen.

In der Unternehmensberatung erstellen wir Geschäftsmodelle mit mehreren Tools, die wir so einsetzen, wie es am besten für dich ist. Dabei steht die Frage im Mittelpunkt: Für wen möchtest du deine Leistungen anbieten? 

Stufe 1: Vision und Leitziel

Über „die Vision“ zu sprechen fällt in Unternehmen manchmal schwer, vor allem in kleinen Unternehmen. Es ist wichtig, sich darüber Gedanken zu machen, wo das Unternehmen in Zukunft hinwill.

Es sollte dir und deinem Management-Team gelingen, die Unternehmensvision in eine Vision für deinen Vertrieb umzuwandeln. Die entscheidende Frage ist: Wie kann der Vertrieb zum Gelingen deiner Vision beitragen?

An dieser Stelle raten wir dazu, ein Leitziel zu entwickeln. Finde ein Ziel, dass deine Vision am besten unterstützt. Je nach Branche und Geschäftsmodell bieten sich hier einige KPIs (Key Performance Indicators) an.

Stufe 2: Vertriebsstrategie

Wir meinen, dass Unternehmen im Bereich der Vertriebsstrategie am meisten Umsatz und Ertrag „liegen“ lassen. Du musst einfach wissen, was du brauchst, um im Vertrieb dauerhaft erfolgreich zu sein und dir im Klaren darüber sein, wie du deine Stärken und Chancen auf dem Markt optimal nützt. Dann wirst du im Vertrieb richtig erfolgreich sein.

In der Unternehmensberatung rund um deine Vertriebsstrategie geht es darum, die Innen- und Außensicht zu einer profitablen und kreativen Strategie zu verbinden. Hier spielt die übergeordnete Unternehmens-Strategie eine Rolle und in einem Beratungsprojekt holen wir uns auch die Sichtweise des Marketings ein. Beurteile deine Fragestellungen immer aus Sicht von Marketing UND Vertrieb.

Das Ergebnis deiner Vertriebsstrategie ist eine klare Richtung für einen mittel- und langfristigen Zeitraum. So triffst du später für deine Vertriebsorganisation und das Management-Team die richtigen Entscheidungen.

Stufe 3: Verkaufen

Verkaufen ist eine tolle Aufgabe für jedes Unternehmen, endlich darfst du deine Produkte am Markt anbieten. Im Schritt „Verkaufen“ sprechen wir nicht (nur) vom klassischen Verkaufen, also dem Verkaufsgespräch und der Aufgabe eines Key-Account-Managers. Wir sprechen von einem ganzen System, das dein Unternehmen dabei unterstützen wird, mehr zu verkaufen.

In diesem Schritt setzen wir deine Strategie in wichtige Taktiken um. So machst du in Zukunft mehr Umsatz und findest neue Kunden. „Verkaufen“ ist ein zentraler und umfangreicher Schritt im Vertriebssystem, und ein Herzstück in deinem Vertrieb.

Stufe 4: Vertriebssysteme

Deine Organisation profitiert von vielen Systemen. Sie helfen, deine Ziele zu erreichen, effizienter auf dem Markt zu agieren und deine Mitarbeiter zu unterstützen. Deine Vertriebsorganisation ist das wichtigste System – sie betreut deine Kunden und erarbeitet die Umsätze. Um dein Team effektiv arbeiten zu lassen, kannst du moderne Tools nutzen. Digitalisierung und Software im Vertrieb bieten dir Möglichkeiten, die wir uns in diesem Schritt ansehen.

Auch eine Strategie für das Sales Development und die Kontrolle mittels KPIs sind Teil dessen, was deinen Vertrieb unterstützt. Deine Vertriebssysteme helfen dir dabei, dein Team zu unterstützen und effizient am Markt zu arbeiten. Und wir helfen dir und deinem Sales-Team, deine Vertriebsziele erreichen.

Stufe 5: Roadmap

Wenn wir von einer Roadmap im Vertrieb sprechen, sprechen wir von Umsetzungsplänen, die dir helfen werden, die gewünschten Ergebnisse zu erreichen. Was brauchst du, um richtig ins Umsetzen zu kommen? Denn deine Umsätze folgen deinem Umsetzen.

Es ist essenziell, dass du klare Zielvorgaben und Budgets auf deiner Vertriebs-Roadmap hast, sie sind miteinander verknüpft. Als Berater ist unsere Aufgabe, dir am Ende eines Beratungsprojekts einen Plan zur Umsetzung zu liefern. Dieser beinhaltet Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Ressourcen und Mittel, die KPIs zur Zielerreichung für deine Mitarbeiter …

Mit praxisbezogenen Roadmaps gelingt es deiner Vertriebsorganisation leichter, die Zielvorgaben des Managements zu erreichen.

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Ein Projekt in der Unternehmensberatung besteht häufig aus folgenden Phasen

Kostenloses Kennenlernen

Wir finden heraus, was du brauchst.

Ein transparentes Angebot

Wir stellen dir ein Angebot. Wenn das passt, schließen wir den Vertrag ab.

Analysephase

Wo stecken die Herausforderung und Blockaden, welche Potenziale schlummern in deinem Betrieb?

Konzeptionsphase

Wir erarbeiten Lösungsvorschläge und Konzepte, die wir mit dir und deinem Team besprechen. Ziel ist es, die Lösungen zu finden, die dir im Vertrieb die besten Ergebnisse versprechen.

Umsetzungplan

Wir erarbeiten für dich und dein Management-Team einen Plan, der dir die Umsetzung erleichtert. Wie weiter oben beschrieben, achten wir auf die richtigen Meilensteine, Ressourcen und andere sehr praktische Dinge.

Wie gehen wir in der Vertriebsberatung vor?

Unsere Vertriebsmanager setzen sich bei jedem Beratungsprojekt individuell mit deinem Geschäft und deinem Management auseinander. Das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell dient uns dabei, uns zu orientieren. Trotzdem gehen wir jedes Projekt auf einzigartige Weise an. In der Unternehmensberatung geht es um klare Ziele, Zeitrahmen und ein vorher festgesetztes Budget. 

Unser "Strategieworkshop Vertrieb" hat das Ziel, dir einen Überblick über deinen Vertrieb zu geben. Wenn wir jedoch ein umfangreicheres Beratungsprojekt durchführen, machen wir eine tiefere Analyse. Wir werden daher anhand dessen, was für dich das Beste ist, entscheiden, wie wir vorgehen und welche Ergebnisse wir erwarten können. 

Die Vorteile unserer Vertriebsberatung

Wenn du dich für eine Beratung mit unseren erfahrenen Vertriebsmanagern entscheidest, hast du zahlreiche Vorteile.

Erfahrene Vertriebsmanager

Wir arbeiten nur mit erfahrenen Vertriebsspezialisten. Sie haben einen Hintergrund in Marketing und Sales haben und sowohl im operativen als auch im strategischen Vertrieb gearbeitet haben.

Erprobtes Modell

Das Wachstumsleiter-Vertriebsmodell umfasst die Erfahrung vieler Jahre in Vertrieb und Marketing. Das fließt in dein Unternehmen ein.

Bessere Ergebnisse im Verkauf

Die Optimierung einiger oder aller Stufen in deinem Vertrieb wird dir helfen, die Ergebnisse deines Teams zu verbessern.

Optimierte Prozesse

Wir werfen einen Blick auf viele Details und optimieren die Prozesse deines Vertriebsteams.

Die Kundenbindung steigt

Dein Kunde steht bei unserer Arbeit im Vordergrund. Die Bindung deiner Kunden zu erhöhen, ist einer der Vorteile eines Beratungsprojekts.

Verbesserte Erträge

Letztendlich zielt unsere Arbeit darauf ab, deine Umsätze und Erträge zu erhöhen. Damit sich die Investition für dich richtig lohnt.

Die Vorteile der Digitalisierung nützen

Vertiefe den Kontakt zu neuen und bestehenden Kunden mit modernen Tools, die in deine Strategie passen.

Die Vorteile der Digitalisierung nützen

Sales ist eine kreative Aufgabe. Clevere Vertriebsstrategien sorgen für einen Vorteil im Markt.

Marken, Kunde, projekte
" 'Schick mal durch, oft hilft ein schneller Blick auf die Zahlen.' - Als ich die Idee für die Beteiligung an einem Unternehmen hatte, hat mir Joe schnell und richtig gut geholfen. Eine klare Analyse, eine schnelle Idee für die Vermarktung und ein paar Hinweise auf Risiken. Und das in einigen wenigen Gespräche. Heute habe ich die Beteiligung finalisiert und Joe begleitet mich, wenn es um die weitere Entwicklung geht."
Tibor Radda
Manager und Unternehmer
"Aus meiner etablierten Praxis heraus hatte ich die Idee, meine Kenntnisse in einer neuen Branche einzusetzen und was neues zu machen. Joe hilft mir dabei, Idee und Marketing für dieses Startup zu entwickeln und den Vertrieb aufzubauen. Da ist vor allem auch deswegen wertvoll, weil es mir so gelingt, meine Mittel gut und zielführend einzusetzen. Für mich ist das alles noch neu und die Art und Weise, wie er mich betreut, helfen mir dabei, erfolgreich zu sein und Spaß zu haben."
Mag. Monika Schumacher
Gründerin, Kinder- & Jugendpsychologin
"Mit Joe arbeite ich seit über einem Jahr. Ich schätze seine Kompetenz und sein Knowhow in Marketing und Vertrieb. Das schöne ist, dass er voll und ganz auf mich eingeht und sich hinter mich und meine Sache stellt. Denn bei Paddelbrett mache ich die Dinge gerne anders. Er hilft mir dabei, mein Ding richtig durchzuziehen und ohne sein Knowhow in Marketing und Vertrieb und sein gutes strategisches Auge wäre das wohl nicht möglich. Da steh' ich drauf. :)"
Christoph Krahe
Inhaber und Geschäftsführer Paddelbrett

FAQ

Häufig gestellte Fragen beantwortet.

Warum beraten Vertriebsmanager und keine Unternehmensberater?

Es empfiehlt sich, wenn du einen Unternehmensberater suchst, besonders auf die Praxiserfahrungen zu achten. In unserer Unternehmensberatung setzen wir auf Vertriebsmanager, die über langjährige Erfahrungen im Sales verfügen. Diese werden durch Kenntnisse im Marketing und in der Unternehmensführung, noch ergänzt. Wir ermutigen dich, solche Berater für dein Projekt zu wählen.

Was wird uns eine Unternehmensberatung oder Vertriebsberatung kosten?

Nach unserem Gespräch und der Definition eines Ziels erstellen wir dir gerne ein Angebot. Da Beratungsprojekte sehr unterschiedlich sind, gibt es hier keine spezifische Antwort. Aber du wirst ein gutes Angebot von uns erhalten.

Wie schnell werden wir die Ergebnisse der Vertriebsberatung in unseren Umsätzen spüren?

Das kommt auf das Projekt an, und darauf, wie effektiv ihr die Ergebnisse der Unternehmensberatung in eurem Unternehmen umsetzt. Eines der wichtigsten Merkmale unserer Unternehmensberatung ist, dass wir die Umsetzung immer mitdenken. Wir bestimmen bereits im Projekt, wann und wie mit der Umsetzung begonnen wird. Danach ist es Projektmanagement und tägliche Vertriebsarbeit. Beides entscheidet über den Erfolg des Projekts. Wir bieten auch Unterstützung in der Umsetzungsphase an.

Wer nimmt an einem Beratungsprojekt „Sales“ aus unserem Unternehmen teil und welcher Zeitaufwand wird notwendig sein?

Es ist essenziell, dass alle am Projekt beteiligten Personen, wie Manager und Entscheiderinnen, eingebunden sind. Abhängig vom Projekt sind es Kollegen aus Sales oder Marketing. Möglicherweise besprechen wir das in den ersten Gesprächen?