Joe Strasser, Wachstumsleiter

Du brauchst jetzt eine schnelle und skalierbare Vertriebslösung für mehr Wachstum?

Wachstumsleiter Vertriebs-Outsourcing.

Wir starten sofort mit der Vermarktung deiner Produkte und stehen in allen Vertriebsbelangen an deiner Seite.
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Wir sind deine externe Vertriebsabteilung, die dich beim Auf- und Ausbau deines Unternehmens unterstützt. Wir stellen dir einen Head of Sales und ein erfahrenes Vertriebsteam. So übernehmen wir den strategischen Vertrieb für dich und betreuen deine Kunden.

  • Als Head of Sales entwickeln wir dein Unternehmen strategisch weiter.
  • Im B2B-Geschäft betreuen wir deine Kunden im In- und Ausland.
  • Wir helfen dir dabei, deine E-Commerce-Präsenz innerhalb deiner Multi-Channel-Strategie aufzubauen und zu verbessern.

Die Basis für deinen künftigen Vertriebserfolg? 

Jahrzehntelange Erfahrung, die wir bei dir einbringen.

Joe Strasser und sein Team sind allesamt erfahren in der Vermarktung und dem Verkauf von Lebensmitteln und Konsumgütern. Du profitierst mit unserem Vertriebs-Outsourcing direkt davon:

  • Wir bringen diese ganze Erfahrung in dein Unternehmen ein.
  • Unser Netzwerk pflegen wir seit vielen Jahren.
  • Erfolge und Misserfolge gehören dazu, wir lernen für dich daraus.
  • Wir haben ein Gespür für Lebensmittel, Vertriebswege und Strategien. Aus Erfahrung.

Sehen wir uns an, wie ein Vertriebsoutsourcing und die externe Vertriebsabteilung in der Praxis funktionieren.

Unternehmen, mit denen wir als externe Dienstleister sprechen, haben ausgezeichnete Produkte und bringen viele Erfahrungen aus diesem Bereich in ihr Unternehmen ein. Oft gelingt es, mithilfe einer Marketing- oder Werbeagentur und anderen Dienstleistern, schöne Verpackungen und einen schönen Werbeauftritt zu gestalten.

Wir beginnen an dem Punkt, an dem sich entscheidet, ob unsere Kunden erfolgreich sein werden: Diese Produkte musst du verkaufen. Und mit dieser Mission bringen wir uns in dein Unternehmen ein.

Was machen wir für dich?

Um das besser zu verstehen, unterteilen wir unsere Aufgaben in mehrere Bereiche. Aus diesen wählst du die passenden Dienstleistungen im Vertriebsoutsourcing für dich aus.
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Als Head of Sales deinen Vertrieb führen und das Unternehmen strategisch weiterentwickeln

Für uns ist der Head of Sales die treibende Kraft hinter deinem Vertrieb. Er wird Verkaufs- oder Vertriebsdirektor genannt, andere umschreiben diese Funktion als Vertriebsleiter. Wir meinen alle das Gleiche.

Die Aufgaben des Head of Sales unterteilen sich in strategische und operative Aufgaben.

Strategisch: Der Head of Sales übernimmt die Führung deines Vertriebsteams und bereitet strategische Entscheidungen vor. Er entwickelt deinen Vertrieb und deinen Verkauf weiter und bringt sich in die Geschäftsleitung ein.

Der Head of Sales ist für die Schaffung neuer Märkte, die Erweiterung des Angebots zuständig. Er ist verantwortlich für das Preismanagement und die Erstellung der Gewinn-und-Verlust-Rechnungen für jeden Kunden. Ebenso berät er sich intern mit allen Abteilungen, um die besten Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen.

Operativ: Als operativer Vertriebler übernimmt der Head of Sales Aufgaben in der Kundenbetreuung. Er leitet die Teams der Verkäufer und führt die Key-Account-Manager.

Kann ein Head of Sales überhaupt extern sein? Ja. Letztendlich stellt sich für uns nicht die Frage des Vertrages, sondern, wer ist die beste Person für deine Vertriebsleitung?

Mehr über den externen Head of Sales erfahren.

Als Vertriebsteam deinen B2B-Verkauf pushen und Umsätze aufbauen

Wir übernehmen alle Aufgaben, die mit dem B2B Vertrieb verbunden sind. Wir kümmern uns um deine Bestandskunden. Akquirieren Kunden, schließen Geschäfte ab und versuchen, die Umsatzzahlen und Margen deines Betriebs zu steigern.

Unsere erfahrenen Vertriebsmanager und unser Netzwerk ermöglichen es dir, Termine bei Kunden zu bekommen und Informationen zu erhalten. Ein weiterer Vorteil ist, dass wir unsere Vertriebsaufgaben zum Start in Teilzeit ausüben, wenn gewünscht. Wodurch deine Kosten niedriger sind und das Wachstum trotzdem unbegrenzt ist. Da unsere Vertriebsteams auch mit dir mitwachsen.

Mehr über externe Vertriebsteams erfahren

Mit unserer Hilfe deinen Shop gewinnbringend in deine Multi-Channel-Strategie integrieren.

Die Handelslandschaft wird vielschichtiger: Multi-Level Systeme (etwa der zentralisierte Lebensmittelhandel). Multi-Channel-Management (dein Auftritt in mehreren Kanälen). Digitale und Offline Kanäle. B2B. B2C. B2C …

Wir steuern deinen Vertrieb anhand der relevantesten Kennzahlen (KPIs) in die richtige Richtung. Und treffen so Entscheidungen mit Blick auf Umsatzwachstum und Margen. Im online Handel überschneiden sich unsere Aufgaben im Vertriebsoutsourcing mit jenen in deinem Marketing.

Vielleicht stellst du dir folgende Fragen:

  • Ist es heute noch möglich, mit einer reinen Online-Präsenz zu bestehen?
  • Welche Investitionen braucht jeder Kanal tätigen und welchen „Return on Investment“ verspreche ich mir davon?
  • Wie manage ich meine Preise, wenn ich in mehreren Kanälen auftrete?
  • Wo finde ich meine Kunden und Konsumenten, bestenfalls in dem Moment, wo sie zum Kauf bereit sind?

Im Rahmen unseres Vertriebs-Outsourcings, aber auch in der Beratung durch erfahrene Vertriebsmanager, erarbeiten wir mit dir diese und andere Fragen. Als externe Vertriebsabteilung begleiten wir dich in der Umsetzung und übernehmen das Management von Vertriebskanälen.

Mehr über online Shops und Multi-Channel erfahren

Wir coachen Unternehmer und Gründerteams im strategischen Marketing und Vertrieb.

Unsere langjährige Erfahrung soll Unternehmerinnen, Unternehmern und Gründerteams auch helfen, bessere strategische Entscheidungen im Vertrieb und im Marketing zu treffen. Im Gegensatz zur klassischen Vertriebsberatung bleiben wir beim Vertriebsoutsourcing länger mit dabei und können dich so fortlaufend coachen. Wir stehen dir und deinem Team zu Seite und helfen dein Business weiterzuentwickeln.
Mehr über einen externen Coach für dich erfahren

Vertriebs-Outsourcing, so läuft das ab:

Kostenloses Kennenlernen

Wir finden heraus, was du brauchst und welcher Vertriebs- oder Marketingspezialist zu dir passt.

Ein transparentes Angebot

Wir stellen dir ein Angebot. Wenn das passt, schließen wir den Vertrag ab.

Die Arbeit beginnt

Im Rahmen, den wir gemeinsam im Vertrag definiert haben, beginnen unsere Manager mit der Arbeit in deinem Unternehmen. 

Welche Vorteile hat Vertriebs-Outsourcing für dich?

Es gibt Vorteile, wenn du deine Vertriebsaktivitäten als Dienstleistung outsourcen möchtest. Zu Beginn sparst du Vertriebskosten, vor allem senkst du Fixkosten. Außerdem kannst du effektiv skalieren und Expertise und Erfahrung für dein Unternehmen einfach über externe Vertriebsteams reinholen. Wenn du ein belastbares Netzwerk nutzt, wirst du am Markt erfolgreich sein. In Summe minimierst du dein Risiko und wächst schneller.

Zu Beginn Vertriebskosten sparen.

Unser Anliegen ist es, deine Vertriebsleistungen rasch und produktiv zu maximieren. Um das zu erreichen, helfen wir dir, deine initialen Kosten zu senken. Dafür rechnen wir unsere Leistungen in einem einfachen Modell mit dir ab. Als externer Dienstleister setzen wir die monatlichen Fixkosten herab. Wenn wir erfolgreich arbeiten, beteiligen wir uns dann mit einer Provision an deinem Umsatz. So unterscheidet sich das Outsourcing Modell deutlich von den Kosten für fixe Mitarbeiter.

Deinen Vertrieb effektiv skalieren.

Woran scheitert der Ausbau deines Vertriebs heute? Vermutlich sind es mehrere Faktoren, darunter:

  • Keine clevere Vertriebsstrategie.
  • Mangelnde Erfahrung im Vertrieb und Marketing.
  • Geringe Kenntnis von Märkten und Vertriebskanälen.
  • Zu wenig qualifiziertes Personal.
Wir unterstützen dich, schneller zu skalieren, indem wir diese Schwächen Schritt für Schritt beseitigen und deine Kosten niedrig halten. Dadurch wächst du erfolgreich weiter.

Expertise und Erfahrung reinholen.

Unsere Vertriebsmanager haben jahrzehntelange Erfahrung, diese steht dir von heute auf morgen für deine Sales-Abteilung zur Verfügung. Egal, ob du an Geschäftskunden (B2B) oder an Konsumenten (B2C) verkaufst.

Ein belastbares Netzwerk nützen.

Wir bringen ein breites Netzwerk mit ein, dass dir vom ersten Tag an helfen wird. Du suchst Vertriebs-Partner in Europa, einen Kontakt zu einem Einkäufer im Lebensmittelhandel …? Unser Netzwerk ist belastbar und arbeitet im Hintergrund für dich. So holst du dir mit Vertriebsoutsourcing wichtige Kontakte in dein Unternehmen.

Dein Risiko minimieren.

Wir sind überzeugt, dass du es schaffen kannst, dein Risiko so zu minimieren. Unsere bewährten Strategien und Erfahrungen helfen dir, das Investitionsrisiko niedrig zu halten. Unsere Art deine Fixkosten zu reduzieren senkt Risiken in der Liquidität.

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Marken, Kunde, projekte
" 'Schick mal durch, oft hilft ein schneller Blick auf die Zahlen.' - Als ich die Idee für die Beteiligung an einem Unternehmen hatte, hat mir Joe schnell und richtig gut geholfen. Eine klare Analyse, eine schnelle Idee für die Vermarktung und ein paar Hinweise auf Risiken. Und das in einigen wenigen Gespräche. Heute habe ich die Beteiligung finalisiert und Joe begleitet mich, wenn es um die weitere Entwicklung geht."
Tibor Radda
Manager und Unternehmer
"Aus meiner etablierten Praxis heraus hatte ich die Idee, meine Kenntnisse in einer neuen Branche einzusetzen und was neues zu machen. Joe hilft mir dabei, Idee und Marketing für dieses Startup zu entwickeln und den Vertrieb aufzubauen. Da ist vor allem auch deswegen wertvoll, weil es mir so gelingt, meine Mittel gut und zielführend einzusetzen. Für mich ist das alles noch neu und die Art und Weise, wie er mich betreut, helfen mir dabei, erfolgreich zu sein und Spaß zu haben."
Mag. Monika Schumacher
Gründerin, Kinder- & Jugendpsychologin
"Mit Joe arbeite ich seit über einem Jahr. Ich schätze seine Kompetenz und sein Knowhow in Marketing und Vertrieb. Das schöne ist, dass er voll und ganz auf mich eingeht und sich hinter mich und meine Sache stellt. Denn bei Paddelbrett mache ich die Dinge gerne anders. Er hilft mir dabei, mein Ding richtig durchzuziehen und ohne sein Knowhow in Marketing und Vertrieb und sein gutes strategisches Auge wäre das wohl nicht möglich. Da steh' ich drauf. :)"
Christoph Krahe
Inhaber und Geschäftsführer Paddelbrett

FAQ

Häufig gestellte Fragen beantwortet.

Was ist der Unterschied zwischen einem Handelsvertreter/-agenten und einer externen Vertriebsabteilung?

Als externe Vertriebsabteilung fühlen wir uns für das Vertriebsmanagement in deinem Unternehmen zuständig. Insbesondere für die strategische Entwicklung und den Verkaufsprozess. Als Handelsvertreter/-agent vermitteln wir, im operativen Teil unserer Zusammenarbeit, Geschäfte zwischen dir und deinem Kunden. Das Wachstumsleiter-Vertriebs-Outsourcing umfasst also beide Dienstleistungen, wenn du es voll nützt.

Welche Kosten entstehen, wenn wir unseren Vertrieb an euch übertragen?

Wir legen gemeinsam mit dir fest, welche Bereiche deines Vertriebs wir sinnvoll übernehmen dürfen. Danach machen wir dir einen Vorschlag für einen monatlichen Fixbetrag und eine Provision vom Umsatz. Beides ist abhängig vom Umfang unserer Zusammenarbeit. Du wirst von uns ein transparentes Angebot erhalten.

Können wir einen Teil der hier beschriebenen Leistungen in Anspruch nehmen?

Ja, wir finden einen Weg, damit du die besten Leistungen von uns bekommst.

Wie lange dauert eine Zusammenarbeit im Vertriebs-Outsourcing?

Wir streben eine langfristige Zusammenarbeit an. Wir übernehmen zu Beginn einen Teil deines Risikos und bemühen uns, deine Fixkosten schlank zu halten. Wir sollten also mindestens 2 Jahre lang im Vertriebs-Outsourcing zusammenarbeiten. Wir sehen Vertriebsoutsourcing als einen Prozess, während die klassische Vertriebsberatung als Projekt definiert wird (siehe weiter unten).

Welche Schritte gibt es, bevor wir unsere Zusammenarbeit beginnen?

Wir lernen uns kennen und eruieren, welche Hilfe du brauchst. Dazu stellen wir fest, wo deine aktuellen Aufgaben und Potenziale liegen. Im Anschluss machen wir dir einen Vorschlag für die Zusammenarbeit, den wir ausführlich besprechen. In einem Werkvertrag schreiben wir unsere Vereinbarung nieder. Manchmal ist es sinnvoll, zu Beginn der Zusammenarbeit unseren Strategieworkshop Vertrieb oder eine Vertriebsberatung zu machen. So lernen wir uns kennen und wir wissen viel besser, welche Leistungen für dich und nachhaltige Erfolge bringen.

Gibt es in eurem Vertrag eine Regelung zum Ausgleichsanspruch?

Ja, in unserem Vertrag gibt es eine Regelung betreffend eines Ausgleichsanspruches zu Vertragsende. Dies ist Handelsvertretern und -agenten gesetzlich vorgesehen. Du erzielst mit unserer geleisteten Vertriebsarbeit weiterhin Erträge und hast im Aufbau von unserem schlanken Abrechnungsmodell im Vertriebsoutsourcing profitiert. Einen solchen Ausgleichsanspruch sehen wir für beide Seiten als faire Lösung an.

Welche Gewerbeberechtigung habt ihr, um als Dienstleister Vertriebsoutsourcing und Vertriebsberatung anbieten zu dürfen?

Joe Strasser ist konzessionierter Unternehmensberater und bei der WKO Tirol registriert. Mit 20 Jahren Erfahrung im internationalen Umfeld hat er sich auf Vertrieb und Marketing spezialisiert und mit dem Outsourcing eine neue Dienstleistung geschaffen.

Was unterscheidet Vertriebsberatung und Vertriebsoutsourcing?

Die Vertriebsberatung ist als Projekt klar definiert. Zeit, Ziel, Honorar stecken wir zu Beginn ab und erarbeiten die Ergebnisse.

Vertriebsoutsourcing, oder die externe Vertriebsabteilung, ist für uns ein Prozess, der vorerst kein Enddatum hat. Ziel ist es, deinen Vertrieb aufzubauen und laufend zu managen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Im Vertriebsoutsourcing integrieren wir uns als „externe Mitarbeiter“ noch mehr in dein Unternehmen.